Aktualisiert im September 25
Lesen, klicken, buchen: UMSATZ! So wünschen wir Selbständige uns unsere Kunden herbei! Zu Recht. Doch damit das funktioniert, darfst Du Website-Texte schreiben, die verkaufen. Wenn Du das schaffst, wird Deine Website flugs zum besten Verkaufsmitarbeiter, den Du Dir wünschen kannst. Und ja, auch Google wird Deinen Fokus lieben und Dich mit besseren Rankings belohnen!
Das Wichtigste zum Thema Website-Texte schreiben in Kürze
Einfach starten: Versuch nicht, alle Regeln auf einmal umzusetzen. Folge den fünf Schritten und das Schreiben wird zum machbaren Projekt.
Mach Deine Kunden zum Helden: Zeig, dass Du ihre Probleme verstehst und ihre Wünsche kennst. Es geht um sie, nicht um Dich.
Führe sie zum Ziel: Jede Seite hat nur ein Ziel. Halte dieses Ziel im Blick, um Deine Leser sicher durch Deine Website zu leiten.
Sprich ihre Sprache: Nutze die Worte Deiner Kunden, aber in Deinem ganz persönlichen Ton. Das schafft Vertrauen und eine sofortige Verbindung.
Wecke Emotionen: Verabschiede Dich von trockenen Fakten. Schreibe in Bildern, nutze aktive Sprache und mache Deinen Text emotional ansprechend.
Füge einen klaren Call-to-Action hinzu: Am Ende muss klar sein, was Deine Leser als Nächstes tun sollen – ob buchen, klicken oder anfragen.
Gut geschrieben sorgen Deine Website-Texte dafür, dass:
- Suchmaschinen Dir die richtigen Leser liefern,
- diese Leser durch knackige Headlines in den Text gezogen werden,
- sie in einem leicht lesbaren, persönlichen Website-Text rasch die Antworten auf ihre Fragen finden,
- Dich sympathisch finden, sie sich bei Dir sofort richtig und aufgehoben fühlen
- den Nutzen und Wert Deines Angebots verstehen,
- auf „Ja, ich will“ klicken.
Klingt doch ganz einfach, oder? 😉
Spaß beiseite… Ich weiß aus Erfahrung: den meisten Solopreneurinnen fällt das Thema Website-Texte schreiben schwer. Vielleicht hast Du auch schon ChatGPT bemüht, aber warst auch nicht glücklich mit dem Outcome. Deshalb zeige ich Dir hier, wie Du in 5 Schritten deine Texte so schreibst, dass sie Interessent:innen in Kunden verwandeln.
Schritt 1: Mach deinen Kunden zum Helden der Geschichte
Deine Website ist keine Bühne, auf der Du das Rampenlicht für Dich beanspruchst. Denk an eine Party: Wenn Dir jemand minutenlang erzählt, was für ein toller Hecht er ist, suchst Du doch auch nach einer Ausrede, um zu flüchten, oder? Auf Deiner Website ist das nicht anders. Wenn Du nur über Dich und Deine ach so geniale Expertise schreibst, sind Deine Leser schneller weg, als Du „Klick“ sagen kannst.
Denn am Ende des Tages wollen Deine Wunschkunden nur eines wissen: Kannst Du wirklich ihr Problem lösen? Sind sie bei Dir in den richtigen Händen? Haben sie ein gutes Gefühl dabei?
Genau deshalb solltest Du Deine Website-Texte so schreiben, dass sich die Kunden fühlen, als wärst Du schon immer ihre Komplizin gewesen. Versetze Dich tief in ihre Lage. Wo drückt der Schuh? Wo wachen sie nachts schweißgebadet auf? Und was ist ihr größter Wunschtraum? Genau hier setzt Du an:
- Ihre aktuelle Situation: Zeig, dass Du ihre Sorgen verstehst. Dieses Verständnis schafft sofort Vertrauen.
- Ihr Wunschtraum: Beschreibe, wie ihr Leben aussieht, wenn das Problem gelöst ist. Mach ihnen richtig Lust darauf! Dieses Gefühl verkauft.
- Ihr konkreter Nutzen: Gib ihnen handfeste Beweise, warum sie bei Dir kaufen sollen. Hier dürfen auch Zahlen, Daten, Fakten mitspielen.
Sich in die eigenen Wunschkunden hineinzuversetzen ist die größte Kunst, wenn Du gute Website-Texte schreiben willst. Im Artikel Kundenansprache im Internet zeige ich Dir einen Trick, wie Du leicht die Seite wechseln und „kundisch“ schreiben kannst.
Und falls Du Dir unsicher bist, wie Deine Lieblingskunden ticken: Lies hier, wie Du Deine Zielgruppe definierst.
Schritt 2: Führe Deine Leser zum Ziel
Wichtig ist: Jede Unterseite Deiner Website hat ein Ziel. Und zwar wirklich nur eines. Definiere dieses Ziel, bevor Du beginnst, Deine Website-Texte zu schreiben. Das macht es Dir leichter, Deinen ganzen Text auf dieses eine Ziel auszurichten.
Ein suchmaschinenoptimierter Blogartikel hat einen anderen Aufbau als eine auf Conversion ausgerichtete Anmeldeseite für einen Workshop. Deine Über-mich-Seite hat wieder ein ganz anderes Ziel: Dich sympathisch zu machen und Deine Expertise zu unterstreichen.
Mit einem klaren Ziel für jede Seite nimmst Du Deine Leser an die Hand und führst sie sicher durch Deine Website. Sie wissen genau, was zu tun ist und Du verhinderst, dass sie verwirrt abspringen.
Schritt 3: Sprich ihre Sprache – in Deinem Ton
Mit Deinen Website-Texten willst Du vor allem eines erreichen: dass eine unsichtbare, aber spürbare Verbindung zwischen Dir und Deiner Traumkundschaft entsteht. Denn dadurch wächst das Vertrauen und das Gefühl „Ach, die versteht mich!“
Viel wichtiger als Deine Expertise ist dabei Deine Sprache. Du schaffst das mit zwei Dingen:
- Sprich ihre Sprache: Welche Wörter und Begriffe verwenden Deine potenziellen Kunden, um ihr Problem zu beschreiben? Nutze genau diese Worte, wenn Du Deine Website-Texte schreibst!
- Bleib Du selbst: Wie willst Du klingen? Das zu wissen, ist entscheidend, schließlich sollen Deine Website-Texte ja auch nach Dir klingen. Wie Du das machst, liest Du im Artikel „Corporate Wording macht Deine Identität erlebbar“.
Frag bestehende Kunden (die, mit denen Du besonders gerne gearbeitet hast) oder Menschen aus Deinem Umfeld, die die ideale Kunden sein könnten. Sprich mit ihnen über ihre Probleme, Sorgen, Nöte, Wünsche, Ziele. Dann schreibst Du genau das in Deine Website-Texte. Wenn Deine Leser das Gefühl bekommen, dass Du genau mit ihnen sprichst, hast Du schon halb gewonnen!
Erfahre mehr darüber, wie Du gezielt Kundenrecherche betreibst und Dir die Zielgruppenanalyse leichter machst.
Schritt 4: Wecke Emotionen und lass Deine Leser den Nutzen fühlen
Wer heute auf seiner Website nur noch nüchterne Fakten herunterbetet, hat schon verloren. Die Kunst ist es, Geschichten zu erzählen, Bilder zu malen und Gefühle zu wecken.
Dafür verabschiedest Du Dich von „Wort-Monstern“ setzt auf einfache, klare Sätze. Denn Deine Leser dürfen keine großen Mühen aufwenden, um Deine Texte zu verstehen. Nutze deshalb eine bildhafte Sprache, um im Kopf Deiner Leser ein kleines Kino zu erzeugen. Das weckt Emotionen und macht Deine Website-Texte unvergesslich. Wie Du das machst, erfährst Du im Artikel „Nutze bildhafte Sprache: 6 Tipps für verkaufsstarke Texte“.
Zusätzlich sorgen ein paar einfache Kniffe für mehr Klarheit und Wirkung:
- Verwende Aktiv statt Passiv: Statt „Hier wird Ihnen geholfen“ schreibst Du besser „Ich helfe Dir, Deine Rückenschmerzen loszuwerden.“ Das macht Deine Aussage energiegeladen, nachvollziehbarer und vor allem persönlicher. Mehr dazu liest Du im Artikel „Aktiv statt Passiv“.
- Lass Modalverben weg: Verben wie „dürfen“ oder „möchten“ schwächen Deine Aussagen ab. Sie klingen höflich, aber auch distanziert. Wie Du sie ganz einfach weglässt, verrate ich Dir hier.
- Mische kurze und mittellange Sätze: Das sorgt für einen angenehmen Lesefluss und hält die Aufmerksamkeit hoch. Hier erfährst du mehr zur optimalen Satzlänge.
- Ersetze schwierige Nomen durch einfache: Niemand will einen Text erst ewig entziffern müssen. Mach es Deinen Leser so einfach wie möglich und lass die komplizierten Substantive weg, wenn Du Deine Website-Texte schreibst. Meine Tipps dazu liest Du im Artikel „Ersetze schwierige Hauptwörter durch einfache“.
Du siehst: Es sind oft kleine Veränderungen, die eine große Wirkung erzielen. Wenn Du Deine Texte abschließend auf Verständlichkeit und Lesbarkeit überprüfen möchtest, helfen Dir Tools wie das Text-Analyse-Tool der Wortliga oder der Flesch-Index.
Schritt 5: Füge eine klare Handlungsaufforderung (Call-to-Action) hinzu
Am Ende ist der beste Website-Text nichts wert, wenn Deine Leser nicht wissen, was sie als Nächstes tun sollen. Du hast Dich in sie hineinversetzt, ihre Sprache gesprochen und ein gutes Gefühl bei ihnen erzeugt. Jetzt ist es an der Zeit, ihnen den Weg zu zeigen!
Füge deshalb mindestens am Ende Deines Textes eine klare Handlungsaufforderung ein. Gerne aber auch schon mal zwischendrin!
Was sollen sie als Nächstes tun? Ein Erstgespräch buchen? Sich den Newsletter holen? Dann sag es ihnen! Zum Beispiel: „Melde Dich jetzt zum kostenlosen Erstgespräch an und wir finden heraus, wie wir zusammenarbeiten können!“
Bonustipp: Lass Dir von Chattie helfen 😉
Vielleicht denkst Du Dir schon: Warum nicht die KI befragen? Oder hast Du es schon probiert und warst vom Ergebnis frustriert?
Mein Tipp: Nutze die KI gerne zur Unterstützung. Lass Dir aber keine ganzen Texte schreiben (zumindest nicht ohne sie zu überarbeiten). Wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, wie Du KI in Deinem Content-Marketing einsetzen kannst, dann schau Dir doch gern meinen Artikel “KI im Content-Marketing: 5 geniale Prompt-Flows, mit denen Du als Solo-Selbstständige unaufgeregt & stressfrei sichtbar wirst” an.
Fazit: So gehst Du am besten beim Website-Texte schreiben vor
Du hast nun die fünf Schritte kennengelernt, um aus Leser Kunden zu machen. Das Wichtigste dabei ist, dass Du nicht versuchst, alles auf einmal umzusetzen. Wenn Du beim Schreiben Deiner Website-Texte ständig „Schreibregeln“ im Kopf hast, kann Dich das direkt in eine Schreibblockade führen.
Stattdessen: In die Schuhe der Kunden schlüpfen, ein Ziel festlegen, den Inhalt strukturieren und dann schreiben. Alles andere kommt danach. So kannst Du Dir das Schreiben auch in machbare Happen aufteilen. Das Ganze erscheint dann nicht mehr wie ein unüberwindbarer Berg.
Und das Beste ist: Du zauberst Dir so nicht nur Texte, die gelesen werden, sondern sorgst dafür, dass aus Leser tatsächlich Kunden werden. Lesen, klicken, buchen – genau wie Du es Dir immer gewünscht hast.
Deine Sichtbarkeits-Strategin und Content-Coachin aus Wien,
FAQs
Wie sorge ich für eine gute Lesbarkeit meiner Website-Texte?
Online-Texte werden gescannt, nicht gelesen. Mach es Deinen Leser leicht, indem Du kurze Absätze, aussagekräftige Zwischenüberschriften, Bullet Points und Fettschrift nutzt. Mische außerdem kurze und mittellange Sätze für einen angenehmen Lesefluss.
Wie finde ich die richtige Sprache für meine Website-Texte?
Sprich mit Deinen Lieblingskunden und frag sie, wie sie ihre Probleme und Wünsche in eigenen Worten beschreiben. Nutze genau diese Worte in Deinen Texten, aber bleib dabei in Deinem ganz persönlichen Tonfall.
Warum brauche ich für jede meiner Website-Seiten nur ein einziges Ziel?
Wenn Du das Ziel jeder Seite klar definierst – sei es, einen Newsletter-Abonnenten zu gewinnen oder ein Erstgespräch zu vereinbaren – kannst Du Deine Leser gezielt leiten. Das verhindert Verwirrung und führt sie sicher zum gewünschten Ziel.
Brillant! Merkwürdigerweise scheint es viel verbreiteter zu sein zu lernen, wie man Verkaufsgespräche führt. Dass Verkaufstexte mindestens genauso wichtig sind wird sich hoffentlich allmählich herumsprechen. Dein Angebot ist absolut überzeugend. Viel Erfolg weiterhin und liebe Grüße!
Liebe Emma,
Da hast du recht, danke, dass du das so auf den Punkt bringst! Liebe Grüße!
Ich beschäftige mich gerade sehr intensiv mit meinen Texten und muss mich immer zusammenreißen, kurze Sätze zu machen (im Sinne von nicht zuuuuu lang). Prima, dass ich die Tipps nun einfach ausdrucken und beim Schreiben so viel leichter dran denken kann. Irgendwann gehen sie mir sicher in Fleisch und Blut alias meine Finger über. Dankeschön!
Sehr gern, ich freu mich, wenn dir diese Tipps helfen. Es wird wirklich leichter von Mal zu Mal! Wenn nicht beim Schreiben, dann beim Überarbeiten. Alles Gute weiterhin!
Dankeschön, dass sind wirklich tolle Tipps.
Muss bei mir auch immer wieder schauen, wo und wann ich wieder geschachtelt habe und ich bin sicher, dass ich häufiger passiv schreibe. Werde ganz bestimmt zukünftig darauf achten! Danke
Super Sandra, wenn du dadurch einen Anstoß hast, daran zu denken. Viel Erfolg!
Schön knackig zusammen gefasst! Das ist wirklich zum Ausdrucken geeignet!
Danke liebe Barbara, so soll‘ sein!
Herzlichen Dank…kurz und knackig – sehr wertvoll
Danke dir, das freut mich!
Vielen lieben Dank für diesen Beitrag Vieles weiß man schon und doch ist es wichtig es nochmal zusammen gefasst zu lesen, um es zu verinnerlichen.
Lieben Gruß
Angela
Liebe Angela,
Das stimmt, das sind bekannte und eigentlich ganz einfache Tipps. Das Schwierige ist, daran zu denken und sie umzusetzen. Das möchte ich mit dieser Zusammenstellung gerne leichter machen.
Lieben Dank für die detaillierten Hilfen gegen Schachtelsatzmonster! Bin schon eingetaucht und versuche nun damit meine Texte noch ansprechender zu gestalten!
Herzliche Grüße
Manja
Liebe Manja!
Ich geb zu, für mich sind die Schachtelsätze such die größte Herausforderung! Sie fallen mir beim Schreiben oft gar nicht auf. Erst beim Durchlesen. Und dann nicht immer. Weil man selbst versteht sie ja!
Liebe Céline,
Vielen Dank für all die wertvollen Informationen. Da sind einige Dinge dabei, über die ich immer wieder stolpere. Das Schachtelsatzmonster ist sehr beliebt. Danke für’s Erinnern.
Ja, es ist auch mein besonderer Liebling! Toll, dass du es probierst!
Ich liebe es Texte zu schreiben. Und manchmal vergesse ich, dass kunstvoll im Marketing nicht immer sinnvoll ist . In meinem Blog schreibe ich wie ich schreibe, auf meiner Webseite selber versuche ich, ein bisschen einfacher und vor allem deutlicher zu werden. Von Herzen Danke für Deine wertvollen Tipps, wenn ich mal wieder in Schönheit zu sterben versuche, obwohl ich doch eigentlich verkaufen soll, dann werde ich mich an dich erinnern!
Das zaubert mir ein Lächeln ins Gesicht! Du hast recht: In Schönheit gestorben ist auch tot. Verkaufen ist Leben!
Wow, danke für diese Klarheit, die Du für mich über Deinen Blog hier zu dem Thema voll rüberbringst!!!
Für mich ist das Blog-Schreiben totales NEULAND und ich hab mich ständig mit den Fragen „wo soll ich hier bloß anfangen und WIE“ ???? beschäftigt… Aber jetzt, durch Deine 7 super ersten Tipps, ist mir das Thema plötzlich nicht mehr ganz so fremd, oder gefühlte zehntausend Kilometer weit von mir entfernt
Danke
Liebe Nadja!
Es freut mich sehr das zu lesen! Denk zu Beginn lieber nicht so viel nach. Es ist schon gut, dir ein grobes Konzept zu machen, wie, das liest du hier:https://www.textemitziel.com/blogartikel-aufbau/
Dann schreib einfach frisch von der Leber weg los. Die 6 Tipps nimmst du dir danach zum Überarbeizen her. Das ist zu Beginn besser, sie hemmen dich sonst vielleicht.
Alles Gute! Celine
PS melde dich gerne, wenn du Hilfe brauchst!
Verkaufen ist wie ein Flirt, habe ich neulich gelernt.
Deine Kunden mit Worten zu erreichen, ist wie ein umwerbender Liebesbrief. Oder eine heiße Anmache bzw. ein ernstes gewichtiges Gespräch. Je nach dem geneigtem Gegenüber…
Schön geschrieben, es macht Spaß, Deine Tipps auszuprobieren.
Ah, hast du zufällig Anja Strassburger gelauscht? Sie ist großartig!
Danke dir und weiterhin viel Erfolg mit deinen Texten!
Von Herzen Danke für diese tollen und einfach verständlichen Tipps. Und zu jedem einzelnen noch so viel Fachwissen extra! Ich werde mir deine Anregungen zu Herzen nehmen! Ich weiß, was ich tue und wie glücklich meine Klienten sind, jedoch das in Textform lebendig rüber bringen, ist noch immer eine Herausforderung für mich!
Fein, dass du dich dieser Herausforderung bewusst stellst und ich etwas dazu beitragen kann!❤ Alles Gute! Celine
Liebe Céline,
Danke für die hilfreichen Tipps!
So schön, dass du diese teilst und mir und anderen als Anleitung zur Verfügung stellst. Dies schätze ich sehr.
Herzlichen Dank!
Sehr gerne liebe Karin! Es macht mir Freude. Liebe Grüße Celine
Vielen Dank für deine tollen Tipps, liebe Céline. Ich habe die Tendenz mich zu verlieren und deine 7 Punkte gefallen mir, ein wertvoller Leitfaden. Und sehr einprägsam, das Beispiel mit dem Auto
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Liebe Alexandra, danke das freut mich! Hab viel Spaß beim Texten und beim Überarbeiten!
Liebe Grüße Celine
Texten schreiben ist oft nicht so leicht für mich. Ich mag das lange sitzen nicht. Und die innere Kritikerin ist dafür umso lebendiger. Kann man das so schreiben? Klingt das gut? Bla bla. Schnell beginne ich zu grübeln und zu viel nachzudenken, dann verschwindet der nächste Blogartikel in der Schublade.
Danke, in Deinem Blog gibt es viele Anregungen, die ich gleich mal üben und umsetzten kann. Sehr erfrischend sind auch DEINE Texte, nicht so trocken und sachlich. Danke Dir!
Liebe Katharina,
danke dir, ich bin gerade wirklich gerührt! Ich verstehe deine innere Kritikerin sehr gut – wenn es dich tröstet: Die spricht auch zu mir. Noch schlimmer, denn ich bin ja Texterin, ich MUSS es ja können. 😉 Wenn Du magst: Hol doch den einen oder anderen Artikel raus aus der Schublade und wir schauen mal unverbindlich gemeinsam drüber? Vielleicht lässt sich deine innere Kritikerin ja von mir ein bisschen in die Schranken weisen? Melde dich einfach, ich bin genau dafür da. Alles Liebe und schreib einfach drauf los! Celine